在短视频营销服务商赛道中，星榜逐渐买通了短视频广告投放的差别环节，搭建起一个综合性的营销链条。可是，随着直播带货、电商成为短视频商务新的基础设施，星榜需要面临新的挑战。作者 | 刘浩川编辑 | 张友发这是「新商业情报NBT」报道的第614家创业公司《新商业情报NBT》获悉，克日，短视频营销服务商星榜获得一千万美元A轮融资，投资方为锴明投资。

本轮融资将主要用于短视频整合营销业务的整体规模拓展，商务营销、技术、内容筹谋等前后端人事规模将进一步扩张；而且，也将举行对MCN类机构的投资结构，与星榜现有业务战略举行深度协同生长。同时，融资也将服务于星榜孵化的新业务：旗下数据平台的升级和直播电商的引入。星榜建立于2016年，最初以美拍服务商和署理商身份入场短视频营销服务领域，2017年成为美拍官方服务商，基于在短视频营销的履历与资源积累，2017年下半年星榜入局日渐火热的抖音，并在2018年6月抖音星图平台上线时，成为首批抖音官方互助的四家服务商之一。现在星榜主要业务为短视频KOL投放服务，提供从方案筹谋、达人匹配、到数据校准分析的一体化闭环营销服务。

同时，星榜自身运营有短视频数据监测平台，并向品牌客户提供短视频企业账号代运营服务。至今，星榜已向OPPO、京东、上好佳、长城汽车等凌驾300家企业提供服务，旗下数据库有170万个账号数据，4亿视频数据。对于所处的短视频服务商赛道，星榜首创人及CEO刘思洋认为这是一个整合型的赛道，焦点磨练的是各家综合能力。过往生长历程中，星榜以“做加法”的方式逐渐跑通链条中的差别环节。

上线数据平台、搭建内容团队、在投放履历累积和数据反馈中搭建属于差别客户的SOP服务模型，过往的资源和履历让星榜在赛道中建设起自己的护城河。短视频电商、直播带货让广告投放不再是短视频营销的唯一解，也为服务商赛道提出转型升级的新要求。

刘思洋表现，电商将是星榜下半年结构点。独立的电商业务部门正在加速搭建，对接商家与红人，协调人货资源的直播电商服务平台也即将上线。刘思洋表现，星榜所处的行业还远未生长到稳定状态，不停有新的可能性泛起。在这个时刻需要履历累积又不停需要求变的赛道上，电商、直播等新形式的泛起也形成了新的挑战。

实现再一轮融资的星榜，需要稳健的扩充其综合化服务的国界。01 | 综合性2015年建立时，星榜曾运营过一段时间的MCN公司，举行达人孵化。但其时短视频变现生态并不成熟，同时达人运营历程中太过内容导向有很强非尺度化部门，因而团队开始寻找新的时机。

2016年底，团队转型成为短视频营销服务商。首创人及CEO刘思洋看来，与绝对内容导向的MCN相比，为广告主提供营销方案的服务商有一个相对尺度化的事情流程，“这是我们更擅长的工具。”可是在短视频营销的服务环节中，短视频与已往传统的图文前言相比深度与非标性更强，要想饰演好短视频营销服务商的角色，从数据到创意各方面能力都要具备，以提供综合性解决方案。

这种明白下，星榜逐渐渗透到短视频营销投放的各个环节，为客户提供综合性极强的营销解决方案。从对品牌广告主需求的拆解和细化起步完成筹谋方案，确定投放平台和玩法；然后以自身数据平台为基础为甲方完成达人矩阵的匹配；创意团队与达人对接优化植入方案与内容细节；凭据数据反馈效果对整个方案举行连续优化......整个历程中，团队数据性与创意性的输出交替完成。

在方案执行历程中不停累积的资源和履历，让团队一点点加固在赛道中的护城河。数据是一项基础性的工具。通过星榜自有数据平台，团队可以迅速框定切合要求的达人规模。

实际匹配历程中，团队一般考察达人粉丝画像和近期视频互动量趋势两大类数据。通过达人粉丝画像与产物画像的对比，评估达人与产物匹配水平。通过审核趋势，评估达人近期的关注与互动趋势，资助预估效果。

同时，数据平台上还带有监测功效，通过观察视频数据的增量趋势并和作弊视频的增量趋势举行对比，得出作弊概率。数据能力的告竣来自星榜生长历程中不停累积履历做加法的打法。

最初服务广告商的历程中，达人数据逐渐累积起来，并形成一个内部前言系统，2019年，平台日活逐渐升高，创作重量急剧增加，只依靠人工或内部模式难以支撑前端运行。为了集成更多账号数据以服务于筛选匹配，星榜数据平台上线。

现在星榜数据平台荟萃凌驾170万个抖音账号数据，支持KOL排行、KOL筛选、投放筛选、创意洞察和监测分析等。自己可作为相关从业者的短视频监测工具。

强数据能力也进一步服务于短视频投放环节。星榜数据平台创作者榜但从整个投放历程看，刘思洋认为，数据仍在一个工具性的维度上，创新才是洞察性的部门。她认为，互助历程中，差别广告主希望告竣的用户价值会有很大区别，基于过往互助而机械总结出的数据难以解决所有问题。

内容是最终告竣营销目的的焦点，作为一项非尺度化的环节，需要磨练创意。数据之外，筹谋或者或内容制作部门的编导去给予一个达人支持，也至关重要。

在一个执行环节中，筹谋方案如何制定，前言资源如何组合，内容如何巧妙的植入，都有赖于团队的洞察。可是，洞察除了来自对行业的履历与判断，也来自服务历程中基于数据反馈效果的不停打磨。互助开始，星榜会举行小批量投放测试，测算大致内容反馈模型，模型包罗KOL的大致数据画像，对植入内容模板的喜爱水平等。

通过几轮反馈或许确定达人矩阵和内容模板后，在后续历程中，细节的部门也会基于数据反馈效果不停调整。刘思洋举例到，植入的内容放到前20秒还是后10秒，植入的内容如何出现，口播是不是要打字幕等细节问题都可能会被测试，通过不停反馈，最终形成对差别客户的SOP（尺度操作法式），以放大对单个客户的效率。

02 | 新挑战短视频是一个需要沉淀的赛道，也是一个需要不停求变创新的赛道。星榜已往四年中逐渐跑通的是短视频广告投放业务模式，但随着直播电商的兴起以及抖音在自建电商上的不停进击，直播、抖音小店等电商侧渠道成为短视频商务中越来越重要的基础设施，字节跳动独立电商部门也已建立。广告投放，早已不是短视频内容营销唯一的打开方式。

服务商的赛道上，大规模的业务更新趋势也已泛起。与广告投放的场景差别，在直播、电商等场景中，服务商不仅需要资助货端对接红人资源，电商情况下供应链资源较为疏散的情况下，主播尤其是中小主播也有了选品对接供应链资源的需求。

基于这种人货对接需求而打造的选品平台成为赛道中新的热门模式。对于星榜而言，要继续延续其综合化的服务体验，将电商和直播服务纳入其业务国界是一道“必答题”。刘思洋表现，星榜也正在履历一个业务的转型期。

数据平台中首先接入了直播电商方面的数据，包罗直播带货榜与热门商品榜，在产物环节首先促成业务的进化。同时，在传统的营销模块之外，星榜正在孵化单独的直播电商业务线，这是一场越发底层的业务重构。星榜正在孵化的直播电商业务模式中，一方面，将划分出单独的业务部门，同时，还将打造一个专门的“人货对接平台”。

星榜位于中台位置，服务于货与人的匹配，一端基于此前和MCN机构的互助关系，资助其举行货物的筛选匹配以及供应链整合，选择适合达人的SKU商品。另一端，与品牌纯电商侧互助，资助其将产物与达人对接。刘思洋的明白中，两头都对这一模式有着较为辽阔的需求。

除了商品端需要直播电商这一流量出口，对现在许多中腰部达人来说，其体量很难单独对接到一场直播所需的所有SKU，位于中台的人货匹配平台对于服务中腰部主播有着很强的意义。除了对于电商业务的补足外，星榜也希望进一步理顺内部数据平台与营销业务的关系。在数据平台愈发成熟的情况下，星榜内部的营销服务业务与数据平台将举行名称与定位上的独立，星榜数据平台将被全新命名为“星量数据”，整体品牌VI和数据功效将迎来一个新版本的升级。

从最初的短视频投放服务，到上线数据平台，再到搭建电商对接业务平台，星榜在其综合性短视频营销服务平台的定位下，不停实验笼罩到短视频内容营销服务环节的新领域。但在电商服务的需求已经愈发迫切的情况下，星榜的电商业务现在面临内外部双重挑战，仍需调试落地。庞大的行业变局已经凝聚成了庞大的新挑战。

实现又一轮融资之后的星榜，需要越发稳健的推进到下一步。

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